Zonaideal é uma referência no ramo imobiliário na região de Alenquer. Sediada nas Paredes onde tem a sua loja de atendimento aos clientes, a marca pertence ao empreendedor Luís Oliveira, que já conta com quase três décadas de experiência no ramo. O Fundamental conta-lhe um pouco mais sobre a Zonaideal e revela o percurso do empresário que teve inicio em 1996.
Luís Oliveira conta em discurso direto: “Comecei a trabalhar no ramo imobiliário aos 25 anos, no decurso dos anos 90, quando então tomei contacto com esta área e quando as coisas eram bem diferentes do que são hoje. Na altura era eletricista de profissão e no horário pós laboral ou durante o fim de semana é que eu me dedicava a esta atividade”, recorda.
O empresário acrescenta: “Nesta área comecei por trabalhar para outra empresa, o que me deu oportunidade de desenvolver a atividade em toda a região. Mais tarde segui o meu caminho trabalhando diretamente com os construtores e como consequência em abril de 2015 decidi criar a Zonaideal, que continua sediada aqui nas Paredes, em Alenquer”. Luís Oliveira revela ainda que a esposa tem sido um pilar de apoio nesta atividade ao longo dos anos, tendo contribuído decisivamente tanto para a afirmação da vertente empresarial de Luís Oliveira e consequentemente da Zonaideal como ainda para a tão necessária e imprescindível harmonia familiar.
Enquanto a Zonaideal comemorará uma década de atividade em abril do próximo ano, o empresário Luís Oliveira está próximo de assinalar 3 décadas de experiência no ramo imobiliário. “A possibilidade do aeroporto vir para o concelho de Alenquer criou muita expetativa e a não concretização desse projeto prejudicou a região em termos de infraestruturas; faz-nos muita falta uma outra ligação à zona oeste”, refere, recordando igualmente a crise iniciada em 2008 com a falência do gigante americano Lehman Brothers e as consequências também para a região no âmbito do mercado imobiliário.
Luís Oliveira afirma com orgulho que tem clientes fidelizados, aos quais já vendeu imóveis a mais do que uma geração da mesma família. Um sinal do profissionalismo e da seriedade com que encara a sua profissão, área na qual é uma referência na região. “Alguns dos imóveis que represento acabo por vendê-los mesmo antes de os colocar no mercado, fruto dessa relação que mantenho com clientes de longa data, uns particulares e outros investidores”.
Aos casais jovens Luís Oliveira dá bons conselhos: “Avançar com calma e sobretudo fazer como nós fazíamos antigamente: juntar algum dinheiro e procurar não gastar dinheiro mal gasto, porque aqueles tempos em que o empréstimo para adquirir a casa também dava para comprar carro e ir de férias são tempos que fazem parte do passado e não regressam”, alerta o empresário, que também se dedica em paralelo com a mediação à compra e venda de imóveis, aproveitando desta forma boas oportunidades de negócio que vão aparecendo.
A Zonaideal vai continuar pujante e o empresário pretende alargar o âmbito da sua atividade à compra, restauro e posterior venda de imóveis com as características ideias para este ramo. “É uma área de que gosto bastante; sempre acompanhei as obras de muitos dos imóveis que vendi, e dessa experiência profissional ficou o gosto pela área da construção e reabilitação”, revela Luís Oliveira.
O empresário procura não deixar de ter vida própria devido à exigência deste ramo. “Tive dificuldade em acompanhar o crescimento dos meus filhos como pretendia; vendia imóveis fora da região de Alenquer e era a minha esposa quem ficava com os filhos”, conta Luís Oliveira, que acrescenta: “Este é um negócio que funciona por objetivos, e há a concorrência dos colegas e das outras empresas do ramo, pelo que há que ter consciência de que desde aí até à perda da vida própria é um passo pequeno; dou sempre esse conselho aos meus colegas mais próximos, que considero amigos: não percam a vossa vida própria”.
Luís Oliveira valoriza a expressão “atendimento personalizado”, muito utilizada nos negócios. “Cada negócio é abordado de forma distinta, adaptada à realidade que o envolve; se estiver a vender um imóvel de 40 mil euros não posso negociar a mesma percentagem de comissão de um imóvel que renda ao cliente 200 ou 300 mil euros, e nesse âmbito tenho a enorme vantagem de ser o dono da marca Zonaideal e de, por conseguinte, negociar na base comissional que bem entender. Os clientes sabem que trabalho desta forma, daí mantermos esta relação de longevidade”. Zonaideal: uma referência no ramo imobiliário na região de Alenquer.
